Syngenta aposta em proximidade com produtor
Para enfrentar esse cenário, a Syngenta vem combinando diferentes frentes de atuação.
Em um momento de margens apertadas, crédito mais restrito e custos elevados, a Syngenta reforçou uma estratégia que pode servir de exemplo para todo o agronegócio: estar mais próxima do produtor rural. Segundo André Savino, presidente da divisão de Proteção de Cultivos da empresa no Brasil, compreender os desafios enfrentados dentro da propriedade tornou-se essencial para desenvolver soluções mais eficientes e manter a competitividade em um cenário cada vez mais desafiador.
Desde 2024, a companhia intensificou a presença no campo, aproximando equipes técnicas e comerciais dos agricultores. A estratégia ganhou até um símbolo dentro da empresa: uma bota coberta de lama posicionada na entrada do escritório, representando a importância de ouvir quem está diariamente na lavoura.
O momento do setor exige adaptação. A combinação de preços menores das commodities, juros elevados, restrição de crédito e aumento dos custos logísticos, agravados por conflitos internacionais, reduziu as margens do produtor e tornou as decisões de investimento mais criteriosas. Segundo Savino, hoje o agricultor continua buscando tecnologia, mas exige comprovação clara de retorno econômico antes de investir.
Para enfrentar esse cenário, a Syngenta vem combinando diferentes frentes de atuação. Além do portfólio de defensivos químicos e biológicos, a empresa ampliou soluções financeiras, ferramentas digitais e programas de crédito rural. Um exemplo é a plataforma Syde, que oferece modalidades como o barter — operação em que o produtor recebe os insumos e realiza o pagamento com parte da produção futura — reduzindo a necessidade de desembolso imediato.
Outra iniciativa é o programa Reverte, desenvolvido em parceria com o Itaú BBA. O projeto financia a recuperação de pastagens degradadas para implantação de áreas agrícolas, oferecendo até três anos de carência para que o produtor prepare o solo antes do início do pagamento. Segundo a empresa, o programa já movimentou mais de R$ 2 bilhões, contemplando cerca de 280 mil hectares distribuídos em aproximadamente 400 propriedades no Brasil e no Paraguai.
A companhia também destaca o crescimento dos produtos biológicos, segmento que vem ganhando espaço na agricultura brasileira. No entanto, a expectativa não é substituir completamente os defensivos químicos. De acordo com Savino, os biológicos atuam de forma complementar, ajudando no manejo de pragas, nematoides, estresses ambientais e na eficiência do aproveitamento de nutrientes como fósforo e nitrogênio.
Outro diferencial apontado pela empresa é sua estrutura global de produção. Com fábricas e centros de abastecimento distribuídos em diferentes países, a Syngenta consegue redirecionar a produção quando conflitos, problemas logísticos ou interrupções afetam determinadas rotas de exportação. Apesar dessa flexibilidade reduzir o risco de desabastecimento, a empresa reconhece que aumentos nos custos de frete, energia, combustíveis e matérias-primas continuam pressionando toda a cadeia agrícola.
Para o produtor rural, o principal recado é que, em momentos de maior incerteza, a escolha de tecnologias precisa considerar não apenas o custo inicial, mas principalmente o retorno sobre o investimento. Soluções que aumentam eficiência, reduzem riscos e melhoram o aproveitamento dos insumos tendem a fazer mais diferença quando as margens estão apertadas.
🔧 Orientação: Antes de investir em novas tecnologias ou insumos, avalie o retorno esperado para a sua realidade produtiva. Utilize assistência técnica, compare custos e benefícios e aproveite linhas de financiamento ou modalidades como o barter quando fizerem sentido para manter o fluxo de caixa da propriedade.
Fonte: Bloomberg.
