O que o produtor rural mais busca? Insumos, gestão e soluções para pragas silenciosas

O produtor rural brasileiro está cada vez mais conectado, exigente e atento às oportunidades do mercado. É o que mostra uma pesquisa inédita realizada pelo Broto, plataforma de agro do Banco do Brasil, que ouviu produtores de todo o país para mapear suas prioridades de compra, critérios de escolha de fornecedores e principais desafios .

De acordo com o levantamento, os itens que os produtores mais buscam nos próximos meses são:

- Insumos agrícolas (fertilizantes, defensivos e sementes): mencionados por 51,03% dos entrevistados .

- Máquinas e implementos: na lista de 41,38% dos respondentes .

- Soluções para manejo e pastagens: com 30,34% .

- Tecnologias de agricultura de precisão e equipamentos de irrigação: citados por 20% cada .

- Soluções para armazenagem: no radar de 15,86% .

O que realmente importa na escolha de fornecedores?

Um dado surpreendente da pesquisa é que o preço ficou em penúltimo lugar entre os critérios de escolha de fornecedores, indicado por apenas 66,67% dos produtores. Isso mostra que a decisão de compra vai além da questão financeira . As prioridades são:

- Qualidade do produto: liderou com 91,67% das menções.

- Assistência técnica e suporte pós-venda: com 78,99% .

- Condições de financiamento: mencionadas por 77,94% .

O digital também ganha espaço: embora 74,48% ainda optem por lojas físicas, 43,45% utilizam marketplaces para comparar preços e 33,10% recorrem às redes sociais .

A ameaça silenciosa: nematoides

Enquanto produtores buscam insumos e tecnologia, uma praga silenciosa continua causando prejuízos bilionários no Brasil: os nematoides . Esses vermes microscópicos atacam as raízes de culturas como soja, milho, algodão, feijão e cana-de-açúcar, comprometendo a absorção de água e nutrientes .

O problema é que os sintomas na parte aérea (amarelecimento, baixo desenvolvimento e reboleiras) são facilmente confundidos com estresse hídrico ou deficiência nutricional. Quando o produtor percebe o problema, a raiz já está severamente comprometida .

Como controlar?

Especialistas recomendam o Manejo Integrado de Nematoides (MIN), que inclui:

- Diagnóstico laboratorial do solo e das raízes.

- Uso de cultivares resistentes ou com baixo fator de multiplicação.

- Aplicação de bionematicidas.

- Rotação com culturas não hospedeiras.

- Plantas de cobertura adequadas.

- Monitoramento frequente e limpeza de máquinas para evitar disseminação .

Gestão: o segredo da rentabilidade

Outra demanda crescente é por gestão eficiente. Na pecuária, o consultor Rodrigo Gennari alerta: quem ganha dinheiro não é quem produz mais, mas quem desembolsa melhor . O controle de custos por cabeça e por arroba produzida é fundamental para garantir margem .

O recado é direto: produtores que ainda não anotam números e não acompanham indicadores financeiros estão deixando dinheiro na mesa. O uso de sistemas de gestão tem sido um aliado para automatizar dados e gerar relatórios que facilitam a tomada de decisão .

🔧 Orientações:

1. Na compra de insumos: priorize qualidade e assistência técnica, não apenas o preço. Compare em marketplaces, mas valorize o suporte pós-venda .

2. Controle de nematoides: não espere os sintomas aparecerem. Faça análise de solo e raízes regularmente e adote o manejo integrado .

3. Gestão financeira: anote todas as despesas e receitas. Calcule o custo de produção e a margem por hectare ou arroba. Dados são a base de decisões assertivas .

4. Tecnologia acessível: mesmo pequenas propriedades podem usar sensores de umidade, estações meteorológicas e agricultura de precisão para otimizar água e insumos .

5. Crédito rural: o limite do microcrédito rural (Pronaf B) foi ampliado para R$ 74 mil. Agricultores familiares têm acesso a juros de 0,5% ao ano e condições especiais para mulheres e jovens .

O produtor rural está mais exigente e digital, buscando eficiência, qualidade e soluções para desafios como nematoides e gestão de custos. Quem se informa e planeja bem tem mais chances de rentabilidade e sustentabilidade no campo.